重燃 第七十一章 大军师程燃

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    当程飞扬在山海市邮电局更换了自身的设备之后,这件事到上了山海市的一些报纸,也成为了李靖平在市电视台进行公开讲话时附带的内容,“山海要为争创省国际旅游城市展开大会战,其中,邮电系统开始采用山海市自己的伏龙公司交换机产品,改善了老旧国外进口设备落后过时,功能不到位,维护困难等等诸多问题……李靖平表示,要在全市县邮电系统全面推广新技术产品,要改善以往山海市以及周边地区通信难,信号杂质,不稳定的通病……为奠基国际旅游节做到方方面面齐头并进……”

    电视里播放着每天的山海市新闻,而谢侯明的家里,又是一桌子菜的灯火通明。

    现在谢侯明请程燃一家都在自己家里,一来他的身份,的确频繁出没于华通公司有些扎眼,所以现在基本上都是空了给程飞扬电话邀请,然后程飞扬一家过来吃饭。

    张薇也感觉到家里活泛起来了。以前家里面,谢侯明和谢飞白互不对付,一个强势,一个不省心,每天家里不是争吵就是冷战,弄得好好一个家不像家。说起来他们多么受人羡慕,只有张薇知道这个家庭内部的苦楚。

    但经历了生死那件事之后,谢侯明整个人也有了变化,和谢飞白父子之间,也因为曾经差一点就阴阳相隔,父子关系中少了僵硬对抗的部分,多了一些释然。最重要的是程燃一家出现后,就像是发生了催化剂,谢候明就是拿程燃来做“别人家的孩子”,好像谢飞白也不抵触。

    程飞扬现在所做的事务,也经常被谢侯明挂在嘴边。张薇其实挺奇怪的,谢侯明掌管的华谷集团,按理说基本上是在山海市及附近地区的所有大型项目上都有存在力,水电,煤炭,商业地产,哪一项不是比程飞扬的伏龙公司盘子大多了。然而这些项目谢侯明平时也没怎么像是程飞扬的公司那样记挂着,时不时在嘴边说起啊。

    后来还是谢侯明说起来,“我之所以对程飞扬的公司这么在意,倒不仅仅是咱们两家的关系……还有这个伏龙公司,如果走这条路,是很可以走的。国内电信市场,越往后,越巨大,大到目前的我们很难想象。就像是一只鲲鹏,现在正在蛰伏,未来当她展翅的时候,能够翱翔到多高,难道你不想看一看吗?我只是想一下,觉得自己能够在其中参与推动,都觉得是一件振奋的事情……”

    谢侯明今天让程飞扬到家里来,倒是有些信息透露。

    “今天才参加了市政府的会议,李靖平对你们伏龙公司点了名的表扬,对邮电局那边财政上也松了口,主要是看到这个烂摊子被蒋进给揽回来了,李靖平也希望这上面能突破一下……这次旅游城市拨款24个亿,李靖平今天给就承诺了用一个亿改进市辖范围内的通讯设备和质量,还会酌情追加投入,这些财政,就看你们能吃下多少了。”

    谢候明感慨,“说到底,还是你们开局这场仗,打得漂亮啊。”

    邮电局那边用了伏龙公司的产品,在山海市整体的风评还是觉得邮电局长够大胆。只是也有很多声音,关乎于这家前身是华通公司分公司的伏龙到底有多大的技术储备,产品的质量到底稳不稳定,最主要的还是会不会出现以前的问题,整个市通讯到了高峰期间,电话就时断时续的,导致市民怨声载道,这些都需要时间来证明。

    张薇抿着嘴,问起来,“我多一句嘴啊,就市邮电局这一块,老程你们这一单能赚多少?”

    程飞扬想了想,“全市邮电系统的改造工程……是两千万吧。”

    “两千万!”徐兰还是忍不住讶异出声,程飞扬在邮电局开局成功后,也就是昨天才得了闲,两人之间到没有交流说起过这些内容,现在听到改造邮电局系统的工程款总数目,徐兰眼睛都瞪圆了。在这个年代,这是多大的一笔款项啊。

    再算算程飞扬在伏龙公司的占股,如果这笔按照利润分下来,自己家岂不是一下可能也有几百万了!?

    徐兰小声对程飞扬道,“那咱们家,岂不也算是百万富翁了?”

    程飞扬一笑,“想得到多,哪是分钱的时候啊……设备上面,研发上面,人才投入,哪个不需要钱?而且邮电系统这钱不是一次给的,还不是分批次来,每一批次的钱,到账了还是很紧的,公司都得用在刀刃上啊!”

    徐兰脸一黑,“搞半天咱们还是穷光蛋啊!”

    饭桌上大家就是一阵笑。

    谢飞白倒是已经习惯了自己家经常会叫程燃一家来吃饭。平时听起程燃家的这些事情,还是很带劲的。

    程飞扬和谢候明碰了一杯,琢磨着道,“不过我估计着,要是能把这次市财政上对通信改造扶持的这笔资金吃进去,以后好好经营咱们这一亩三分地,伏龙公司就可以活得很好了。”

    谢候明想了想,“也可以徐徐图之,的确,大城市里面,大厂商也已经进驻了,市场也在他们那里,伏龙公司要挤进去,倒不是我看低你程飞扬,但总归是不太容易的……不过,海外市场是不是可以尝试发展一下?”

    程燃却有些哭笑不得。

    想来自己父亲还是趋近于保守思维,局限于山海市这么一隅。这倒也是,没有超前的眼界和思维,程飞扬也不知道未来的发展是怎样的。电信设备市场,最终还是那些巨头所决定的。巨头规定了行业指标,规定了设备接口,程飞扬如果不站上去,那就万事皆空。未来一个巨头想要提高竞争准入门槛,只需要把技术全方面提高,把自己的设备升一个级,就可以让无数程飞扬这样跟不上步伐的小设备厂商被灭掉了。

    所以程飞扬要是抱着这样的思路,也必然只能是被时代浪潮辗轧的。

    想了想,程燃就开口,“爸!明年转学考试……我要考蓉城十中。你的伏龙公司,也进军省上去呗。儿子先上,父亲可不要掉队啊。”

    谢候明看过来,有些打量程燃。

    程飞扬和徐兰则一脸惊讶。

    张薇赞叹道,“蓉城十中啊,省内最好的高中之一,要是能考进去,可就真的厉害了……不过我们家程燃本身就很厉害啊,阿姨相信你。”

    旁边的谢飞白白了一眼过来,心想程燃什么时候变成咱们家得了。

    “嗨,你考蓉城十中,有志气,没问题,但公司进军蓉城,你以为那么简单的?”程飞扬摆摆手。

    “是不简单……”程燃停顿一下,“但也未必不是不可能。”

    “噢,说来听听。”

    谢候明坐正了起来,他是最喜欢从程燃这里听到一些事物的。往往从这小子的口中,出来的东西,让他细细想来,都感觉不可思议。

    “这么来说吧,我们还是先拿周边地区做文章,贝拓的确存在力很足,而且他们主攻省会城市,在省会城市有驻所,这些驻所也很牢固,我懂得你打不进去的顾虑。他们在蓉城布置重兵,对周围市县只有几个人负责,你邮电局这单做了之后,不忙仅仅把钱花在技术上,还应该培养大批业务员,让他们往各个县份上打,我们用这种办法把小县市份额吃掉,不要看不起一个小县城乡镇,如果是全省的都用我们的产品呢壮大自己有了实力过后,我们再来进行第二步……”

    “现在,我们有技术,有大批经过了开拓县一级市场真枪实弹打出来的业务员,摆在我们面前的,就是省会蓉城了。”

    “我们可以抓住一些蓉城单位更换设备的间隙,先用他们贝拓的格式,但价格要更低,这上面吃点亏也没事,省内的市县能给我们供血,蓉城那些大单位没道理不用的,我们在山海这边干得这么好,借助旅游节城市,通讯一流的名气,怎么也会有试一试的吧……贝拓在西川这边的反应力是不如我们的,当市场上出现两种设备共存的时候,我们再借助技术升级,把先前的一些设备更先进的预留配置用上,打配置牌,一下子,贝拓这边的产品不就相形见绌了吗。”

    “就是这么个模式,先变强,然后偷偷进村,用大牌厂商的设备规格,乍一看我们是他们的廉价代替品,当我们铺设率达到一定水平之后……揭竿而起,全面技术升级,淘汰贝拓的产品……当他们反应过来派人来西川大规模升级,也落后了我们一步了。”

    “这样一来,西川这边的市场,应该就能变了天,变成我们占领了。”

    程燃一锤落音,“到那个时刻,伏龙公司,应该也进入下一个阶段了。再来考虑那个阶段的事情吧。”

    程燃说完,这才看到程飞扬和谢候明都看着他,那眼神直勾勾的。

    程燃才补充,“噢……对了。这是一本叫《组织行为学》的书里看到的。”

    谢候明眯着眼睛,轻轻点头,“老程啊,我看,你干脆给他开个工资,让你这儿子专门给你做军师算了。我看这小子啊……天生就是运筹帷幄的料。”

    程飞扬眼放光彩,“所以我说吧,让你多读书是有道理的!”

    “行!那老爸就按照这个策略这么试试,等你考蓉城十中,咱们就进军蓉城!打仗亲兄弟,上阵父子兵嘛!”

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    (下一更晚上,谢谢“cocly”新盟主的诞生,你们这策略啊,真是逼得我没理由倦怠(哭)……我加油码字去了!)

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